Talento não paga as contas. Vender paga.
Um guia prático para profissionais criativos que desejam transformar talento em rendimento: cobrar o que vales, apresentar propostas que fecham e deixar de competir pelo preço.
- Designers
- Fotógrafos
- Videomakers
- Ilustradores
- Social media
- Copywriters
- Músicos
A mesma pergunta. Duas respostas.
Todo o criativo já recebeu esta mensagem. O que respondes a seguir decide quanto ganhas.
- Respondeste com um número.
- Competiste pelo preço.
- Deste desconto sem pedir nada em troca.
- Fizeste perguntas antes de falar de preço.
- Vendeste um resultado, não horas de trabalho.
- Deste opções em vez de um número.
Olá! Quanto custa um logótipo?
Olá 😊 1.500 MT.
Hmm, está um pouco caro... Fazes por 1.000?
Pode ser, faço por 1.000.
Boa! E mandas 3 versões para eu escolher?
1.000 MT, três versões e um cliente a pedir sempre mais.
Olá! Quanto custa um logótipo?
Olá! Antes de te dar um valor, posso fazer-te 3 perguntas rápidas sobre o teu negócio?
Claro, diz.
Obrigado! Preparei uma proposta com 3 opções, da mais simples à identidade completa. Envio já em PDF.
Gostei da opção 2. Como fazemos o pagamento?
Opção 2, 50% adiantado e um cliente a pedir para avançar.
Quantas destas já ouviste? Ou disseste?
“Fazes só um logozinho rápido?”
“Mete no portfólio, dá visibilidade.”
“Faço mais barato porque és amigo.”
“Nunca sei quanto cobrar.”
“O cliente desapareceu depois do orçamento.”
“Tenho trabalho, mas não tenho dinheiro.”
O problema não é o teu talento. É que ninguém te ensinou a vender.
Escrito para quem vive do que cria.
Já tens clientes, mas cobras poucoe sentes que trabalhas muito para o que ganhas.
Tens talento, mas a agenda está vaziae não sabes como chegar a mais clientes.
Queres que o que fazes seja um negócioe não um conjunto de trabalhos soltos.
Do talento ao rendimento.
O talento é só o primeiro degrau. O rendimento vem de tudo o que construíres por cima dele.
O que recebes
Livro
O que vais aprender
- Porque é que o talento, sozinho, não paga as contas
- Como te posicionar para seres escolhido, e não comparado pelo preço
- Como transformar um serviço numa oferta clara
- Como definir preços sem medo
- O que responder quando te perguntam “quanto custa?”
- Como apresentar propostas que fecham
- Como lidar com pedidos de desconto
- Como passar de trabalhos soltos a clientes que voltam
Masterclass gravada
O Shelton mostra, na prática, como posicionar, apresentar e vender serviços criativos, com exemplos reais do mercado moçambicano.
Mitos que mantêm os criativos mal pagos.
Quem é bom e não sabe vender fica à espera. E esperar não paga contas.
Vender é perceber o problema do cliente e mostrar como o resolves.
Consegues os clientes errados. Preço baixo atrai quem só compara preço.
Precisas de uma oferta clara. Seguidores sem oferta são aplausos, não rendimento.
Escrito por quem transformou criatividade num negócio.
Shelton Douglas é empreendedor moçambicano, conselheiro empresarial e educador, e fundador da agência de marketing digital Vintage Corp, Lda.
Hoje dedica-se a orientar empresários, empreendedores e profissionais na construção de vidas e negócios sustentáveis. Neste livro, junta o que aprendeu do lado de quem cria e do lado de quem vende.
Escolhe como queres começar.
Podes levar só o livro e aplicar ao teu ritmo, ou levar o pacote completo com a masterclass gravada.
Para aplicares ao teu ritmo
- Livro O Criativo que Aprendeu a Vender
- Um guia prático, pensado para profissionais criativos
- Acesso imediato por email
O pacote completo
- Livro O Criativo que Aprendeu a Vender
- Masterclass gravada com exemplos reais
- Um guia prático, pensado para profissionais criativos
- Acesso imediato por email
Perguntas frequentes
O que costumam perguntar antes de começar.
Depende da oferta que escolheres. Só o livro, ou o pacote completo, que junta o livro e a masterclass gravada.
É um livro digital. Recebes o acesso na nossa área de membros e podes lê-lo no telemóvel, no tablet ou no computador.
O acesso é imediato. Assim que o pagamento é confirmado, recebes o acesso à nossa área de membros directamente no teu email.
Sim. O pagamento é feito numa página segura e os teus dados são criptografados.
Não. É gravada, por isso podes vê-la à hora que quiseres e revê-la as vezes que precisares.
Sim. Se estás a começar, aprendes a cobrar bem desde o primeiro cliente. Se já tens clientes, aprendes a cobrar melhor e a deixar de competir pelo preço.
Se vendes serviços criativos, sim: design, fotografia, vídeo, ilustração, redes sociais, escrita, música, arquitectura e outras áreas onde o talento precisa de se transformar em rendimento.
O teu talento já está aí. Agora aprende a vendê-lo.
Tudo muda quando deixas de perguntar: